运城靳立策：一名励志“百二代”的创业故事

发自 : 浏览次数 : 发布时间 : 2021-08-19

我是山西省运城市代理商靳立策，我是百老泉“创一代”，也是大家口中的“百二代”。

为什么说我是“百二代”呢？

这要从我父亲开始说起，我爸和我大爷从2000年开始干百老泉，我跟百老泉从21年前就接触上了。

又为什么说我是“创一代”呢？

10年前，我来到山西运城这个陌生的城市，在这里开了一间不到20平米的百老泉小店。记得当时开这个店的时候，我家老二刚6个月，因为店面太小了，只能在外面租房子住。开了店之后身上真的没钱了，就在外面租了一间特别小的铁皮房，屋里面没有暖气，只有一个挂式空调，空调一开，屋里面的铁皮上就挂着一串串水珠，就在这样艰苦的条件下，我开始了创业之路。

　　刚开的店生意不怎么好，我隔壁就有两家卖散酒的。因为我知道咱们百老泉的酒比任何一家散酒的品质都高，所以我经常给顾客说的一句话就是：百老泉的酒就不怕你尝，就怕你不尝，酒的质量你放100个心，绝对不会让你失望。尝酒的杯子我都是备上5个，顾客只要尝了一个品种，不等他喝完我就另起一个杯子盛好了另一款酒，让他尝上三到五款之后，这个顾客也就成交了。

开店容易守店难，但艰难中也要迈步向前！

我给自己制定了经营规则：

1、在店门口坐着，见人就打招呼聊天，目的是先混个脸熟，让更多的人知道这里开了一个卖酒的店。

2、制作优惠券（满购100元顶10元）在门口发，只要是路过的人就给他塞一张，就说一句话：给你10块钱，啥时候用都行，不限时间。刚开始也担心没有效果，但是真的实施起来发现真的有效果。让我印象比较深刻的一次，是一个大叔晚上过来说：这个卡还能用吗？我一看卡片已经皱得不行了，我说：能用，这张卡片就是10块钱呢！大叔开心地买了10斤酒，类似这样的故事太多了。

就这样，在零下十几度的冬天，我跟我媳妇抱着才6个月的孩子，就在店门口发优惠券，跟顾客聊天互动，慢慢地知道的人就越来越多。

第一个店，店面小，空间小，来两三个顾客感觉都没有下脚的地方。在公司的引导和带领下，我到各处参观学习，逐渐意识到店面装修的重要性，后来决定把店里的大黑坛子全部换成了清一色的青花瓷坛，整体装修完以后，瞬间感觉耳目一新，整洁明亮。刚刚换成青花瓷坛，孩子们在店里也非常开心。

　　店面装修以后，店里的生意越来越好，这时候店里每个月的营业额比原来翻了一番。青花瓷坛用了两年又换成了乌金缸，一路下来营业额也是蹭蹭往上涨，到现在每年的营业额能达到四五十万。
　　百老泉一家强不算强，做市场要打造品牌效应。于是，2020年我开了自己的第二家百老泉旗舰店——千斤缸大店，让百老泉顾客都能喝到三次老熟后的好酒，让百老泉形象更上一层楼。

对于千斤缸大店的经营，我的想法很简单：专门来做私人订制和封坛酒，提高百老泉及散装酒在老百姓心中的地位。

　　年前有个顾客来店里，是我亲自接待的，顾客进店我说：哥，想要喝多少度的酒呢？顾客没说话，先围着店内转了一圈。然后我问：你想要多少钱的酒呢？我给你弄点您先尝一尝。顾客说：我想给孩子封上一坛酒。听他这么一说，我心里就有谱了，连忙介绍咱家就是专业做封坛酒、定制酒的，又给他讲了一些封坛酒的专业知识，比如说目前有几种封坛方式，为什么店里面选用棉纸封坛法，为什么封坛酒要选用50度以上的酒等等。顾客听后，果断封了八坛！

就像公司邵经理说的：散装酒需不需要包装？答案是肯定的。什么是包装？是你的店面。所以，我对这个市场很有信心，也一定会坚定地做下去，董事长说百老泉要做一家百年企业，我要做一家百年老店！

记得刚到运城开店时，开发市场招加盟商真的太难了，因为我们不是山西本地人，整个地区就一个百老泉小店，好多人过来了解，但是都不敢下手干，就怕遇见骗子。这个千斤缸大店开起来以后，陆陆续续地就开了十几家专卖店，这就是品牌效应。这也是我跟我父亲不一样的地方，现在已经过了那种酒香不怕巷子深的时代，酒香也怕巷子深，只有代理商有了底气，有了信心，下面的专卖店才更有力量。调动专卖店每一个店主的积极性，大家拧成一股绳，才能走得更远，更快。

目前，我有两个县城开发农村市场，效果良好，我给下面专卖店店主说：只要你能把市场干好，我就支持你。铺农村市场的坛子只要符合要求我都给报销，以最大的力度扶持专卖店。

　　刚刚来到运城带着老婆孩子住过铁皮房，住过阴冷潮湿的库房，现在住在自己买的房子里，从无到有，只有我自己知道中间经历了什么。创业很难，但是我做到了，所有吃过的苦受过的累，所有的付出，都无怨无悔。现在我把市场做到了每年百万以上，虽然不多，但是我还在路上，我相信以后的路一定更宽广！

所以，加油吧，家人们！市场无限大，就看你怎么发挥。感谢百老泉公司给我们提供这么好的平台，让我们能展现自我！

说明：本文入选“你有故事我有酒”征文活动优秀作品。