北京杨胜军：百老泉为我开启人生创业第二个春天

我叫杨胜军，1969年生人，老家在河北石家庄，1999年来北京延庆创业，1999至2020年一直从事内衣行业，2020年底因疫情原因，又赶上店铺租金翻了一倍，我索性就把店铺转让了。这几年生意做得还说的过去，买了车买了房子，孩子也都有自己的事做，我就什么也不想做了，但歇了几个月后就感觉不对劲儿了，歇得是浑身不舒服，前后想想确实也没到退休年龄，但干点什么好呢？结合我这个岁数，再加上疫情原因，市场当下的经济状况，经过慎重考虑，还是卖散酒吧。因为我以前的店铺对面是两家卖东北酒的，他们都干了20年左右了，也都买车买房了，跟我也比较熟，我觉得他们的生意还可以，酒没保质期，不用自己进货、选货，也投不了多少钱，酒的利润还可以，我这个岁数也能驾驭得了，所以我决定买酒。

但问题来了，市场上白酒品牌这么多，东北酒，四川酒，卖哪个品牌的酒呢？我没事了经常出去玩，在好多个地区和省份都见过百老泉，我觉得百老泉分布挺广的，有那么多家店铺，肯定错不了，再加上以前我们市场有一个老太太也做百老泉，听说做得还不错，因为岁数原因不做了。白酒对我来说是个陌生行业，我这个岁数也不想贸然投资哪个品牌，于是我就买了不同价格、不同度数、不同品牌的几款酒进行比较，其中有百老泉东北酒，也有四川酒，经过品尝后，觉得还是我们百老泉不错，又找了几个爱喝酒的朋友一起品尝，大家一致认为百老泉比较好，这一点我在实际卖酒时也得到了证实，好多顾客反馈百老泉比其它品牌酒好喝，也经济实惠。

经过这段时间卖酒的体会，我觉得要敢于把我们的好酒介绍给高端顾客，推荐给适合的人，对高端顾客不一定非买10斤送1斤酒，也可以送价值同等的其它商品，比如公司推出的老熟坛，我们把老熟坛的作用介绍给顾客，多送几个坛给他们，酒喝好了自然就回头了。

我经常参加社区活动和健康讲座，多接触一些老年社团，给他们力所能及的帮助，有些爱喝酒的老年朋友，我了解了他平时的状况，就把咱百老泉适合的酒介绍给他，这种方式也结识了不少老酒友。

实实在在做人，踏踏实实卖酒，对顾客就像对自己家人和朋友一样，你对他们好，他们同样会回报你。

还有一个顾客是一个老大爷，他是一位外来务工人员，在某单位看门，单位需要办一张工资卡，老大爷小时候家里穷，加上兄弟姐妹多，没上过学不会写字。离我店铺不远处有一家银行，他跟我说能不能耽误你一会儿帮我填个表，我说没问题，就关门跟老大爷去了银行。这家银行人还挺多，因为疫情原因好多人排队扫码，我就跟老大爷一起排队，到办完卡有一个小时左右，老大爷挺感动的，一个劲儿感谢我，还买了5斤金谷，说以后买酒就不去别处了，后来他经常过来买酒。

给别人力所能及的帮助，既方便了别人也快乐了自己，还迎来了顾客，多方受益的善事要经常做。

我还要说说我的总代理李小春先生，我是通过打公司客服电话介绍给李总的，以前我们不认识，从接触百老泉到开店，李总给了我事无巨细的帮助，从选址、设计、装修、选货、定价，李总用他的专业、细心、耐心严格为我把控。因为我是零基础，啥也不懂，是李总一点一点教我，包括咋跟顾客介绍酒的工艺、酒的封坛等等，都是李总手把手教我。我有啥不懂的都是问李总，因为不懂，啥都打电话问，但李总从来没烦过，总是耐心地解答，直到听懂为止。在此我发自内心地谢谢李总，我们不光是生意上的伙伴，还成为无话不谈的好朋友。

说明：本文入选“你有故事我有酒”征文活动优秀作品。

【作者：北京 杨胜军】