安庆吴会珍:从坐等到行动，百老泉让我精彩绽放

我是安徽省安庆市枞阳县（现为铜陵市）一名百老泉加盟店主，与百老泉结缘已有16年了。2006年前，我在小县城开了一间小型照相馆，由于科技的发展，数码代替了胶卷，我的照相馆无法经营下去，想着自己没知识、没文化，不知今后的路该怎么走才好。

2003年，一个外地人租我家房子经营散装白酒，2006年不知啥原因他不想经营了。迷茫中的我想着不如自己把店接下来，反正房子是自己家的，就这样我一脚迈进了“百老泉”这个大家庭。

以前我从来没接触过白酒行业，更别说散装酒了，也不知道有什么白酒品牌，更加不知道百老泉。接下门店以后，我每天坐在店里等顾客上门，这样浑浑噩噩一坐就是六七年，直到2011年，我们新代理商姚总出现，他让我了解了百老泉大家庭以及公司文化，当时我半信半疑，但心中充满了向往。可是多年来自己已习惯了坐等的日子，再说靠着自己的诚信守时，小店盈利还行，根本没意识到时代变革，危机正在一步步逼近。

自2013年开始，随着城市的扩大，新区建设，老城拆迁，人口外流，我的小店周边人口急剧减少，生意也随之严重下滑，我无奈焦虑地过着每一天。

代理商极力劝我走出去，重新选址开店，可是我顾虑太多，幻想着有一天生意还会好起来，不知道从经营的困境中退出来，不知道以退为进重新开始，就这样在麻木与臆想中混了两年。

转眼2015年过去了，我看着日渐减少的营业额陷入了深思中，上次我被科技发展淘汰了，难道这次我又要被城市发展所淘汰吗？思虑好久我下定决心要改变自己，走出去，重新开始。

春节一过我就和代理商姚总深谈了一次，在公司领导侯经理和代理商姚总的帮助与指导下，我的第二家店在2016年10月1号正式开业了。公司侯经理主动放弃国庆假期专门给我主持开业，从前期宣传到开业酒保大游行，再到大缸赠酒，代理商及侯经理都是亲力亲为、真心付出，让我深深地感受到百老泉团队的协作精神及百老泉一家人的家文化。开业非常成功，也让我更加坚信自己做出了正确的改变，后期代理商及公司人员经常特意上门来指导我，讲解各种白酒知识，如何泡制水果酒，如何与客户交流，以及定期做活动做宣传，在他们的指导下，我真诚地对待每一位客户，与许多客户成了朋友，这些朋友又给我带来更多的新朋友。我的二店生意也越来越好，二店带动一店，两个店的发展齐头并进。

其间有许多客户给我留下了深刻的印象。有位老爷子是退休的老领导，家庭条件优越，子女生活都很好，有次偶然散步来到我店里，因为以前工作的原因，他对白酒非常爱好，平时饮酒很注重品质。在交谈中，我向他推荐了几款适合他的酒，对他说：这几款酒不会比你平时喝的那些酒差，并每款送了他一斤，让他回家品尝。也没想着他能再来购买，当时只想让更多的人能品尝到百老泉酒，可是没过几天他来我店里，对百老泉酒赞不绝口：香醇可口，甘甜绵柔，不上头，回味无穷，远超自己心中对散装酒品质的认定。至此，他成为了我家忠实客户，并且让他儿女也喝百老泉。他的孩子们每次购买都是好几箱，在他的带动下，他的朋友以及家人都在喝百老泉酒，都成为了百老泉忠实的客户。

还有一位老客户，有一次超出会员卡统计时间好多天没来买酒，我有点纳闷，便打电话咨询情况，原来最近他手头不宽裕。听完后我立刻装上10斤他平时爱喝的那款酒，冒雨送到他家，并诚恳地说：您是我家十几年的老顾客了，就像我的朋友和家人一样，别说什么钱不钱的，这壶酒是我送给老朋友喝的，请不要推辞。他听后十分感动，说现在这样把顾客当朋友、当家人的老板已经不多了。虽然我冒雨送酒比较辛苦，但心里还是很高兴，我觉得“百老泉”与顾客是朋友，也是知己，更是一家人。

如今的一店效益也逐年增长，在百老泉这艘大船上我也生活得开心、充实。

今年7月，公司领导又安排我们参加培训，学习新思维，新方法，新工具，为我们下一步的发展指明了方向。我学习了多媒体推广，封坛技术，未来我准备用多媒体推广封坛酒、水果酒，让百老泉香飘千家万户，让更多人知道百老泉，爱上百老泉。

和百老泉一起走过了16年，它引领着我走出了迷茫与彷徨，让我懂得做任何事都要居安思危，思变思进，知行合一，有想法、有行动就没有走不出去的困难。

感恩百老泉造就了我的精彩人生，百老泉之路我会坚持一直走下去，也相信自己会越走越宽，越走越精彩！

说明：本文入选“你有故事我有酒”征文活动优秀作品。

 【作者：安庆 吴会珍】