百老泉让我在异乡幸福生活

我是一个东北人，来到河北省唐山市玉田县，一开始在玉田百老泉总代理冯总处上班。

百老泉很受当地老百姓认可，有一回冯总让我给林南仓百老泉专卖送货，他家在搞活动，卖得非常好。我当时就有了想法，下班回家和老公说我也想开一个百老泉专卖店。当时我老公不同意，但是我还想开。第二天我和冯总说了想开店的事，冯总非常支持。我们开始找地方，房子很难找，最后在杨家板桥镇找了一个活动板房，简单装修了一下，我的第一个店在2015年9月25号正式营业了。我父母帮忙看店，我还在冯总那里上班。

　　新店试营业几天后就开始搞开业活动，活动卖了有2000元，业绩不怎么好，头一年收入不到8000元。

2016年，我们申请到滦县参加公司年会，遇到了滦县卖百老泉最好的张林森经理。张经理把他卖百老泉的经历跟我老公说了一遍，打消了老公对经营百老泉的疑虑，也找到了销售的思路和方法。我老公说：等开完会我也回家做宣传去。

我们回到家就开始走村串乡做宣传，拿着品尝酒到田间地头让别人品尝，在农村的电线杆上、墙上贴宣传单，花钱做扇子、杯子、T恤衫儿送给顾客，慢慢地镇上的人知道百老泉酒来了。我也从冯总处辞掉工作，专心经营百老泉店。

2016年10月，我们在石臼窝镇建立了第二家百老泉店，由我女儿经营。

2017年3月，我们在孤树村镇又转接了一家百老泉店，由父母看店经营。

短短两三年，我家连开三家店，正是基于我对百老泉的品质有信心，还有越来越多的顾客对百老泉酒的认可。

因为杨家板桥镇店的位置不好，公司领导和代理商多次找我谈话让我搬家，我都没有同意。店里生意刚有点好转，我担心搬家会丢失客户。公司刘经理说：不会丢失老客户的，只会增加很多新客户。他给我分析搬家的好处，我一听挺有道理，最终下决心搬家。冯总帮我找了新店址，帮我装修，又派人帮我把所有的货物从老店搬过来。2017年5月1日，杨家板桥镇新店正式开业。

事实证明，这次选择搬迁是非常正确的，老客户真的没有丢失，不仅增加了很多新客户，还吸引了一些高端客户来买酒。

刚开始经营门店时，说实话卖的真不好，为什么别人卖的比我好呢？我自己找毛病，找原因，很多夜晚彻夜难眠。为了让镇上的人尽快了解百老泉酒的好，打开销售的局面，我甚至跟踪过超市的顾客。

我发现一个老大爷隔段时间就去我家店旁边的超市买桶装酒喝，但是他对我家店看都不看，问也不问，我很纳闷。有一天，看到他从超市买完酒出来，我就骑车在后面跟着他，他去哪里，我就去哪里，我非要问问他为啥不喝百老泉酒。后来快要跟到家了，大爷停下车就问：你跟了我一路，你说有啥事吧？我说：大爷，我是超市旁边百老泉酒坊的，我就想问问你，你隔段时间就买一桶酒，你咋不喝百老泉酒呢？大爷说：实话说吧，百老泉不好喝，还贵。我当时带了一小瓶大高粱品尝酒，递给大爷说：大爷，好喝不好喝，你先尝尝。我们百老泉的酒有贵的，也有便宜的，有三十多个品种呢。大爷不想要，我再三劝说保证，他才接过去。我嘱咐他吃饭的时候一定记着尝尝酒。

既然拿到了品尝酒，他就不会扔掉，肯定会喝了。只要喝了百老泉酒，就很有可能进店回购。果不其然，过了一段时间大爷就到店里打酒，并成了店里稳定忠实的顾客。

通过这件事，我意识到消费者对百老泉酒的了解还是太少、太浅了。后来我就在我家酒坊门口放了一个喇叭，天天广播百老泉酒的品种、特点、优点。一开始左邻右舍的天天来找我说扰民，后期他们也不找了，他们说习惯了。店门口的广播确实让店里的生意活了起来，只要进店，品酒，基本上就能成为我的顾客。

咱们卖酒什么样的顾客都有，也会遇到很多问题，而店主在喝酒这件事上的引导、指导很重要。我家老顾客以前喝Y系列的酒,现在喝极品系列的。这需要咱们去推荐，而不是让顾客来选择。

顾客进店，我就问：咱们今天喝什么样的酒啊？他说：还是以前的。我说：咱们换换呗？他说：不换了，就这个吧。我说：我们家这个酒卖得非常好，您可以尝尝，比您以前买的那个要好，只稍微贵一点，但是也没贵到哪里去，也就多花10元钱左右，听我的，没错！

我家有一个顾客说：我以前喝你家卖10元一斤的酒，现在都喝26元一斤的了。我对他笑了：这个酒百分百更好喝！

我觉得喝酒和吃东西一样，总是吃一样的东西会烦，这东西再香也会腻。总是喝一样的酒也会烦。我家的顾客没有一款酒喝好多年的，在他能接受的范围内，我总推荐他们换换新的口味。

总喝一个口味的酒，时间长了顾客会产生这样那样的问题：你家这酒不如上次好喝啦，这个酒喝着会头疼，这个酒喝着口感不好，这个酒真的不如以前了。。。实际上，不是这个酒不如以前了，是他对口味的要求已经提高了，必须让他稍微调个口味、调个档次。就像人总是吃饺子，你让他吃点儿大饼子吃点儿粗粮会更香。

咱们店主要学会和顾客沟通、交朋友，但是底线不能忘，这个酒就是这个价格，不管谁来买酒，永远不能用价格留住顾客，但是我会送酒给顾客。要让顾客明白，咱百老泉专卖店有原则、讲规矩，就是与别的小店不一样。

结缘百老泉7年，经营百老泉5年，因为百老泉，当地很多人认识了我这个外地人，和我成为朋友。现在我们全家开3个店，在百老泉的事业上安身立命，在异乡幸福生活，所以我内心充满感恩！感谢冯总对我的支持和帮助，感谢百老泉给了我们展示自己的机会和平台！

说明：本文入选“你有故事我有酒”征文活动优秀作品。

【作者：河北省玉田县 苏宏宇】