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牡丹江路新艳:干了百老泉,走上幸福路

发自 : 浏览次数 : 发布时间 : 2021-04-03

2010年的3月26日我与百老泉结缘,起初本想做熟食生意,于是就在牡丹江宁安市东京城镇的大街小巷找房子,无意间发现有一家百老泉酒坊要出兑,我和爱人决定进来看看。一进屋就被满屋的酒香陶醉了,我们从来不喝酒,却觉得这酒好香呀,于是就决定把这个酒坊兑下来。
  当时我们对酒行业一窍不通,就想以熟食为主再卖点酒增加收入。刚把兑店的钱交完,就迎来了第一个客户,西边的邻居刘哥。当时我第一次打酒,手也不好使,直哆嗦,刘哥开玩笑说:得洒出去半斤。我说:没事,我给你补上。打完之后我又给打了半斤多,他高兴地走了,边走边说“这个店你一定能经营好,这屋的酒好你人热情!”刘哥的话给了我们卖酒的信心,后来我们决定不做熟食了,一心一意地卖好百老泉。



  门店接过来后,第一个月只卖了三四千块钱,我算了一下,只够房费,连饭钱都挣不回来。我就和爱人商量,我们不能只坐在店里等顾客,得想办法让更多的人知道百老泉,品尝百老泉。于是我负责店内销售,他去早市和周围村屯宣传、卖货,我们专门买了一辆面包车和几个装酒的桶,那时没有二两瓶,我就买了一些小自封袋,装上高粱酒。夏天的早晨,早市一到三点半、四点的时候人就满了,我爱人两点来钟起床,拾掇完了大约三点钟到早市卖酒、宣传,早市散了之后再到下面的村子去赶集。

万事开头难,我们这地方当时都认当地小烧,对百老泉不认可,有时起个大早一直到下午三四点回来一分钱也不卖,还搭上了油钱,可是我爱人没有气馁,他说:只要尝过咱家酒的都说好,只要坚持下去我们一定能做好!

功夫不负有心人,经过半年的努力,我爱人早市加赶集的营业额由开始的一个月一两千元增长到了一个月上万元,店里的营业额也增长不少,我内心对我们的事业充满了期望。就在这时我参加了公司组织的培训会,在培训会上我们每人发了《店员手册》,听到了许多优秀家人的分享,学习到了很多方法和技巧,当听到分享《一年销售百万不是梦》的时候,我的内心激情澎湃,没想到这不起眼的小生意竟然能做这么大,人家能做得这么好,只要我们努力一定也能做好!



  回来之后,首先把店面装修成第二代店面(现在已经装成三代店面了),有时间就看《店员手册》,学习关于酒的专业知识,学习销售技巧,给每个顾客都办理会员卡,讲解会员的好处,陪他们聊天,让每个进店的顾客都能高兴而来满意而归。我们送给顾客的袋装酒由高粱酒改成了窖香春,为了提升咱们百老泉在东京城镇的知名度,我们举办了一场大型活动,大缸赠酒,活动当天除了买赠,还送礼品,活动前三天就开始在镇内和周围乡镇宣传。这一场活动举办得非常成功,领酒的人川流不息,打酒的人也络绎不绝。我的第一个顾客刘哥不但自己预存5000元,而且介绍他的亲戚朋友预存酒款6000元,我们的经理就送了他“中国好邻居”的美称。活动后百老泉在东京城镇出了名,买酒的顾客明显增加了很多,买酒的档次由原来的A系列变成了Y系列,甚至是极品系列,店里的营业额也突飞猛进,增长了好几倍。

我尝到了搞活动的甜头,以后每年都搞一次大型活动,每年都有通过活动进店的新顾客,这让我感到特别幸运,踏上了百老泉这辆幸福的列车,像找到宝藏一样激动!

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  元旦时我们又帮表妹在东京城镇开了一家分店,随着百老泉在东京城镇的名气越来越大,这附近的几个乡镇也都招到了专卖店,我们也有了自己的小团队。我们团队的每一个专卖店都和我家店一样,一个人在店里卖酒,一个人出去赶集、宣传,在百老泉这个大家庭里,我们通过努力改变了生活,买了车,买了房。

我的父母和弟弟见证了我在百老泉路上的一次次成功和欣喜,他们也都感觉百老泉是个充满阳光和希望的事业,也想销售百老泉,于是就联系了上级领导,在双鸭山和佳木斯开启了他们的百老泉梦想,现已有专卖店40多家,奔上了幸福之路!

现在我和爱人家的兄弟姊妹们都做上了百老泉,每人都开了两三个店,看到他们一个个都挣到了钱,日子一天比一天好,我心里感到非常欣慰。更让我倍感荣幸的是,2019年夏天,咱们百老泉创始人林总参加伊春开年会时特意到我的店里来指导工作,让我感到无比的骄傲和自豪!

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  感恩遇到百老泉,让我们过上了衣食无忧的生活,感恩百老泉创始人的大爱付出,为我们百老泉人的小家保驾护航!
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说明:本文入选“你有故事我有酒”征文活动优秀作品。


【作者:牡丹江  路新艳】

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