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不断地努力与专研,总有一天你是最优秀的!

发自 : 浏览次数 : 发布时间 : 2020-12-12

在没卖百老泉酒以前,我曾经在纺纱厂上了十个月的班。因为没有充足的时间看着孩子学习,儿子上二年级的时候留级了。后来为了陪伴孩子,我一直没有工作,没事的时候就在家打牌。

2006年7月的一天,我正在玩扑克,突然接到老公的电话,让我来卖百老泉散酒。开始时我不大愿意,一是有孩子,也怕自己不会卖,经营不好,心里七上八下,最后怀着试试的心情开了店。

刚开业时,我的百老泉酒坊卖得并不好,每天一两个顾客,有时候几天一个顾客都没有。开这个店虽说店面不算大,置办物品、租房子、装修等共计几万块钱的投资,一天天看着酒卖不出去,生意冷冷清清,我的压力真的很大。

后来遇到济宁代理商王总,他帮我重新选址,重新开业,搞促销活动,店里才慢慢有了人气。

公司组织店主培训,我每次都积极参加,学习卖酒话术,接待顾客的技巧,学习公司下发的店员手册,店里卖的白酒的度数、香型、酿酒工艺特点,虽说达不到背诵的程度,但和顾客交流时,能用自己的话表达明白,让顾客了解百老泉酒好在哪里。

刚开店那会儿,我觉得宣传力度不够,就去我们乡镇周围的村子做宣传,先在村里广播,连续广播了一个星期。  每逢集市、古会期间,我就穿上百老泉特制的服装,邀请顾客免费进店品尝百老泉散酒,凡是进店的顾客每人送一小瓶白酒品尝。

我还把家里的电动三轮车改装成了宣传车,车子周围焊上架子,喷汇上百老泉商标及形象代言人,车里装上酒缸,经常去各村用小嗽叭做宣传。

生意如战场,我们镇上有好几家卖散酒的,我相信咱百老泉的酒质是过硬的,抱着“童叟无欺,喝好再来”的态度,实实在在经营,面带微笑热情待客。

记得有一次,有三个河南顾客进店打酒,其中两个人喝多了,他们是拉家常路过我的店。喝酒的客户顺手把我的手机放到了布袋里,他们开车离开后,大概走了五六十里才发现,又开车送回来了。很感谢这位顾客,他人品好,此后他一直喝百老泉酒,经常让我给他邮寄过去。

还有一个顾客是三十多岁的女士,来店里给她妈妈打酒,她妈妈身体不好泡点酒喝。我们聊家常,聊一些中老年人养生的话题,感觉很投机。之后她没事就来找我,还时常来打酒,家里或孩子有什么事我们就相互帮忙,现在处成了无话不谈的好朋友。

通过学习经营技巧,我懂得了如何与顾客沟通。通过我热情用心的服务和日复一日的努力,店里的顾客慢慢多了,营业额也涨了,我的付出终于有了回报,不仅得到了经济上的收入,更重要的是影响着我的家庭不断成长、进步。


董事长的一句话“不断地努力与专研,总有一天你是最优秀的”一直激励着我用心开店、努力经营,也激励着我老公在工作中和技术上不断突破。通过卖酒,我们接触到各方人士、各种信息,也及时抓住了很多好机会。

有几位喝酒的老顾客是包工地的大老板,都让我给他们找成手的施工员。当时我老公是一名瓦工工人,我听到这个信息后和老公说了,他当即决定去山东省建筑大学参加快速成才班学习。通过几个月的培训,他取得了土建施工员上岗证书。他由一个普通的建筑工人,六年的努力考上了一级建造师,还先后获得“山东省技术能手”、“山东省首席技师”、“济南市五一劳动奖章”等荣誉证书。  


店里的生意稳步发展,家里学习成长的氛围非常好,我有充足的时间陪伴孩子,孩子们也都非常用功。儿子高考考上了军校,参加了工作,保家卫国。因为有时间和能力来培养孩子,女儿也非常优秀。

这十几年,我们家发展得蒸蒸日上,都是百老泉给的机会。“不断地努力与专研,总有一天你是最优秀的。”咱们董事长这句话是我们家的座右铭,会一直激励着我们一家人不断进步,再创辉煌!

说明:本文入选“你有故事我有酒”征文活动优秀作品。

【作者:山东省济宁市 尹爱菊】

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