白手起家创业路 始终坚守百老泉

我是淮北市人，干百老泉已15年，现拥有百善、四铺、三铺三家分店。

15年前，我是一名下岗工人，下岗后打过工，干过工地，卖过青菜。那时的我没有目标，没有方向，对未来的日子很迷茫。有一次去市里办事，路过一家百老泉酒坊，当时那些大酒坛子吸引了我的眼球。因为好奇，我进店里看了看，认识了我们现在的淮北总代李总。

那时年轻，也不会喝酒，对酒很陌生，对于卖酒更是心里没底。经过再三考虑，最后抱着试试看的态度，05年在百善镇干了第一家百老泉酒坊。

刚开始没有经验，生意也不好，一天只卖几十块钱，卖一百多的都是好生意。因为附近有好几家散酒小作坊，所以当时非常着急。再加上老婆的不理解，还一直埋怨我，对于二十多岁而且没有一点生意经验的我来说，当时真是一个很大的考验。

小作坊都干得早，有固定的客源，如果不想办法光靠在店里卖是不行的。后来我买了辆机动三轮车，上午看店，下午拉着七八个品种下乡卖酒，哪里人多就往哪里去，让人家品尝。卖酒加宣传，转几个村庄能卖一百多块钱。虽然不多，但是结识了很多朋友，就这样，店里的生意也渐渐有所好转，同时我也有了自信。

一个店的收入够家庭开销了，但是也剩不了多少钱。如果再开一个店呢？日子不是更好过一点吗？所以当时就萌生了再开店的想法。

07年，我跟老婆商量想去老家四铺开店，结果遭到强烈反对。因为老婆是干牙科诊所的，她也忙，孩子也小，她反对我也能理解。她就叫我边卖酒，边学牙科技术，每天洗衣、做饭、带孩子。相信每个男人都不想每天在锅碗瓢盆的交响曲中度过，一个男人要有自己的事业才行。

有一次为了家庭琐事和老婆吵架，那两年所受的委屈全都发泄出来了，并且又一次提出一定要开店。

之后我自己去四铺找房子，找人装修店面，啥都是自己弄，终于在09年腊月初八，第二家百老泉酒坊在四铺镇开业了。

还好四铺店的生意比百善店的生意要好很多，也算给了我一丝安慰。所以当时就给自己定下一个目标：一定要干好，只许成功，不能失败！一定要证明一下自己的坚持是对的！

有了目标也就有了动力，我每天上午看店，下午就下乡发传单，把传单贴到商店门口，贴到村口、路口，要让附近人都知道四铺镇干了一家百老泉酒坊。

功夫不负有心人，有付出就会有回报，店里生意一天比一天好，上午半天卖七八百都很正常，成功的喜悦让我更加有了信心。期间公司要求经销商去总部培训学习，我学到了酒类专业知识、营销技巧，也了解了公司的实力、产品的质量，真是受益匪浅。同时，对百老泉也有了很大的信赖。

2011年，我的第三个店在三铺成功开业，开业当天做了活动，吸引了很多顾客。当时四铺店一位顾客居然拿着一盘鞭炮来给我贺喜，并且大声说：老板酒好人更好！这是对百老泉酒的信赖，同时也是对我这个人的肯定！

三铺人多集市小，主要是看中附近有两个铁矿，对于矿上的顾客，我一直很优待。经常有上白班没时间来买酒的，我都是送货上门。用好的人品、良好的信誉感动顾客。时间久了，矿上的好多人是顾客也是朋友。

总结15年来的经历，我觉得一个人要想事业成功，以下几点很重要：

第一，给自己定下一个目标，有了目标才会有动力，才会有奋斗的方向。即使达不到目标，通过我们的努力也会有收获。十年前，我的目标是十家分店，30个分点。由于家庭的因素，我没能达到目标，但是我在物质上和精神上都有很大的收获。

第二，要不断学习提升自己，才不会被淘汰。我文化程度低，小学文化，15年来是百老泉陪伴我一步步成长，让我学到了很多东西。

第三，顾客是上帝，是我们的衣食父母，对待顾客要像对待亲人、朋友一样。人心都是肉长的，你对顾客好，起码顾客不会说你坏，而且还会帮你宣传。金杯银杯不如顾客的口碑，顾客宣传一句好，顶咱们说十句好。所以让顾客去帮忙宣传，是最好的宣传方式。

第四，做生意一定要有好的人品。有好的人品，店里自然会有好的人气！只要镇上逢集，我店里经常会有三五个顾客，不买酒也喜欢去我店里坐会儿。上午半天，我得往外发一到两包烟，这就是人气，店里有了人气，自然会吸引更多的顾客。

第五，做百老泉一定要有自信，要用心，要有一种持之以恒的精神，要有一种感恩的精神。15年前，我白手起家，可以说一穷二白，今天我拥有了三套住房，是百老泉给了我证明自己的机会，过上了衣食无忧的生活。

感谢百老泉给我提供一个事业发展的平台，感谢我们淮北总代李总对我一路相扶相携，指导帮助！

说明：本文入选“你有故事我有酒”征文活动优秀作品。

　【作者：安徽淮北市 曹光杰】