百老泉让我过上了好日子

1982年，我从老家来到北京打工，先是在建筑工地搬砖，干了两年之后又到了一个灯具厂给工人们做饭，再后来又到石家庄批发服装，前前后后20多年，基本上都是起早贪黑，工作很累且收入甚微，只能够维持全家人基本生活费用，没有攒下什么钱。

2006年的一个腊月天，我姑娘和姑爷到百老泉代理商张总弟弟的酒铺参观，晚上回家给我讲：百老泉散酒品质很好，口碑不错，酒铺的顾客挺多的，如果店做的好，回头客会非常多。我当时就想这是一个契机，只要酒的品质好，我一步步多培养顾客，生意应该会很好。

我后来电话联系上了张总，做了前期的一系列准备后，2007年4月18日11：18分，我的百老泉店铺正式开业。

2007年这一年，由于自己没有做过酒的生意，虽然很尽心尽力，但是收入不是很可观。

2008年，我抽出时间来，跑了一些附近的小饭店推销，我承诺不好喝不收钱，把酒送到饭店，卖完酒之后再结帐。由于双方互相信任，我的酒销量有了很大的提升。

慢慢地，我的酒铺每天都有经常打酒的回头客光临，由于对百老泉很认可，这些顾客成了朋友，通过这些回头客朋友的宣传，我的售酒量大大提高，利润也增加了不少。

我在销售百老泉的时候比较重视客户需求，会适时的赠送一些招牌酒。记得三年前，有一个农村模样的妇女走进了我的店，买了二斤十元钱的酒。没过几天，就又来打酒，她说她哥哥喝了这个酒，觉得很好。我一问才知道，她在给一个老板家当保姆，这次她买了十斤，我赠了她一瓶好酒。我说：让你的老板也尝尝这个好酒。第二天，她老板果然开车带着她来到了我的店里，品尝了两款酒，中华清汾和华夏五粮酒。然后说：这华夏五粮酒真和五粮液不分上下，没想到“百老泉”一个散酒还有这么好喝的酒！就这样，一直到现在，那个老板固定地每月买一桶5升装华夏五粮酒，他们单位开年会和请客也用这款酒。

通过以上几个方面的努力，我的酒铺生意越来越好，每年销售额都有进步。

今年我已经68岁了，依靠百老泉我过上了好日子，有了存款，自己喜欢的东西自己去买，不依赖谁，生活水平也有了很大的提升。每当家庭聚会的时候，我姑娘、儿子和我开玩笑说“我们也可以当富二代了”！

自从卖了百老泉酒，我们全家人的生活真正实现了小康，如果以后我回老家，盖个三层楼是绝对没问题的。

我还要继续干下去，不到80岁不退休！

说明：本文入选“你有故事我有酒”征文活动优秀作品。

【作者：北京市 孙金宝】