下岗后，百老泉带我走向小康之路

我是山东潍坊昌乐人，在我们当地熟悉我的同学、朋友，见了面从来不称呼我的名字，都是亲切地喊我一声“百老泉”。仿佛这个称呼已经深深地镌刻进我的生命，和甘醇的美酒一起深入人心。

日月流转，光阴似箭，不知不觉间同百老泉风雨同舟已过19个年头。回想当年，正是因为百老泉，一个四处碰壁、迷茫潦倒的失业青年才找到了事业发展的方向，找到了一生安身立业的根本，过上了有车、有房、有钱花的安稳生活。

2002年单位倒闭，我失业赋闲在家。日思夜想多方考察苦于没有挣钱门路，最后为了生计，无奈之下借钱买面包车干起了黑出租的行当。虽起早贪黑，奔波劳碌，但收入微薄，还让家人为我担惊受怕。

直到2003年，一次去潍坊给朋友帮忙的偶然契机，我有了与百老泉的第一次邂逅。

古街背景的古朴牌匾上写着“关东酒坊”，门前迎风飘扬的酒旗，笑容可掬、弯腰倒酒的酒保，进屋后两排盖着红绸盖的大酒缸映入眼帘，自己仿佛一下穿越到了古代影视剧里，身临其境的感觉烙印在我的脑海里，让我不禁对百老泉这个品牌产生了浓厚的兴趣。苦无出路的我心头一动，心想自己也开这么个店行不行？于是抱着尝试的念头，走时买了五斤酒带回去和朋友们一块品尝，结果喝过之后，朋友们都赞不绝口，都说好喝、顺口。这就更加坚定了我想开百老泉专卖店的决心，从此便有了我和百老泉至今19年割舍不断的缘。

　　19年前信息通讯还相对闭塞，几经周折多方打听我才找到百老泉济南公司电话，联系上潍坊地区总代理。在李总和赵总悉心帮助指导下，很快昌乐第一家百老泉专卖店顺利落地，并于2003年5月1日上8点正式开业，售出了第一份散白酒38°窖香春。

彼时当地经济条件不景气，新开店面缺乏营销经验，加之散酒专卖店是新生事物，大众认可度低，开业当天满怀憧憬吹吹打打下来，营业额却不足千元。夜晚众人散去，自己一个人孤零零站在店里，望着向亲朋好友借钱买回的一屋白酒，看着笔记本上零星的入账记录，恍若当头一盆凉水浇下，使我久久失神陷入沉思。我该怎么办？如何才能打开局面提高销量？如何才能尽快把借别人的钱按时归还？

那时爱人在单位上班，母亲退休帮带孩子，父亲帮我看店。我当时三十出头，时间自由，年富力强正是干事创业的好年龄，既然自己劝服家人孤注一掷选择了这个行业，就要尽自己最大的努力全力以赴去提升销量。 

在经过辗转反侧的思考后，我终于敲定了一份切实可行的宣传计划。首先，我自己动手操刀设计了面包车上百老泉的车体宣传广告，因为这样不论车跑到哪里都是最机动的宣传工具。紧接着，通过新闻媒介在当地报刊、电视都做了广告宣传，印刷了宣传彩页找亲朋好友帮忙大量转发，自己有空就挨个小区楼道、周边村庄挨户散发。功夫不负有心人，半年后店内销量有了明显提升，并且还有幸以失业职工自主创业为典型登上了当地电视新闻，这次电视新闻采访报道的广告效应，超过自费广告效应许多倍。

2004年初，我升级做县级代理，帮下岗待业的嫂子开了第一家连锁专卖店。之后几年物美价廉、货真价实的百老泉品牌在当地逐渐家喻户晓，分店也是遍地开花。 

                             
　　5年时间，城乡专卖店发展到18家，真正做到了镇镇有分店。记得那期间工作真叫一个忙，从联系、介绍、加盟分店到店面选址、内外装修、进货加酒、店内布局、缸标价牌都要自己手把手帮持，直到顺利开业，并且在此期间还亲自帮助潍坊坊子、诸城开设两家平级店。有时赶上两个乡镇同时开店，真是跑断腿磨破嘴，不过累并快乐着，手里有活干兜里有钱赚，日子充盈，心里踏实。

2009年百老泉创始人林总来潍坊地区市场调研，特意到昌乐指导工作、视察分店，这对一个县级代理来说可是一份不小的殊荣。林总提了不少关于今后发展和店面整改的建议，饭后林总启程时更是语重心长地拍着肩膀对我说：“昌乐总店太陈旧了，明年换个地方重新装修业绩会更好的。”于是在林总高瞻远瞩的指导意见下，2010年昌乐总店就由闭塞的小区移址到了县城汽车站宽敞明亮的沿街房，并且按照当时公司二代店标准装修得焕然一新。公司对我的进步也提供了全力的支持，同年5月1日派遣公司市场总监带队来昌乐，协助举办了声势浩大的昌乐总店搬迁暨八年庆典活动。至今回想起彼时热烈高涨的销售气氛依旧心潮澎湃，记忆犹新。

弹指一挥19载，回顾过去，展望未来。近年来随着如雨后春笋般的其他品牌散酒日渐兴起逐渐分割市场，我才意识到自身存在的问题：久久沉溺于老市场的平稳，增加了自身的惰性，在日复一日的安逸中消磨了开辟市场的闯劲。商场如战场，不主动进攻就会被动挨打的道理谁都懂，于是经过深刻的反思，我决定重整旗鼓，与时俱进，认真学习接受新思想、新观念，珍惜每次公司组织的线上线下培训学习机会，充实自己，提高自己，改变自己。在巩固稳定原有市场的同时继续努力发展开辟新的市场。

同百老泉栉风沐雨19载，感念百老泉的玉成之恩，已然将爱惜百老泉品牌看做像爱惜自己的眼睛一样重要，所以在未来的岁月里，我会坚定决心铆足干劲，携手百老泉，风雨兼程、初心不改，始终做一名忠诚的百老泉人，紧跟百老泉再干20年......

说明：本文入选“你有故事我有酒”征文活动优秀作品。

【 作者：山东省昌乐县 宋强 】