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百老泉,开启我在奉节的精彩人生

发自 : 浏览次数 : 发布时间 : 2021-03-22

我是重庆市云阳县人,2015年以前,我和老公是开废品收购站的。2014年,弟弟和我们到四川巴中通江铁佛镇上收货款,所谓的做一行惜一行,我们是收废品的,出门不管到哪里,两眼关注的都是废品。我们发现去的地方废品比较多,但是收的人少,想到弟弟一家没事做,收废品来钱快,就建议他来这边发展。弟弟看了那边废品的行情,也觉得可以,说干就干,于是他们在那边安营扎寨了。

弟弟喜欢喝酒,外号“半斤哥”,当时铁佛镇有个百老泉门店,他们尝试买了10斤10元的白酒,觉得好喝,口味又纯,最重要的是不管怎么喝,喝了又不上头,于是每个月雷打不动要去百老泉门店买30斤酒喝。几个月后,由于废品行情暴跌,这行不好做了,只好打道回府,弟弟又成了无业游民。

由于喝习惯了百老泉酒,其他的酒再喝就有点难以下喉,而云阳没有卖百老泉酒的门店,“半斤哥”这可有点难熬了。弟弟和我聊天,他们在四川喝的百老泉酒不错,是个专卖店,看起来还很高档,现在又没事做,不如来卖百老泉酒,一举两得,既有事情做了,也解决了喝酒的馋。于是我们联系了铁佛镇的百老泉门店老板,他给了总公司的电话,又找到重庆代理曾总的电话,联系上以后,第二天我和弟弟、弟媳直接去重庆总代理那儿,聊了聊加盟百老泉的情况。

回来的时候曾总送了我们十斤酒,回到家,我们就迫不及待请所有喝酒的家人与朋友品尝,都说好喝。于是弟弟坚定了做百老泉的信心,有了明确的目标,马上行动,弟弟的百老泉门店10月份开起来了。

在弟弟的店开业之初,我们也抽出时间帮衬他,我老公装酒下乡去卖,顺便打广告。后来废品行情进一步下滑,看到弟弟在几个月时间里开了好几家百老泉分店,我们也接触百老泉几个月了,平常也在喝,就有了转行做百老泉的想法。于是,我和老公就在2015年6月把酒拉到奉节乡下去卖,做宣传推广。一开始,别人不怎么信任,但品尝酒的人还不少,都说这酒好喝,但是不知道能不能放,怕放久了会变味,于是我们就给说酒好喝的人送一瓶用矿泉水瓶装的酒,让他们放一段时间再喝,也留了他们的电话号码和地址,就这样,第一轮卖酒,送酒送了好几十瓶。一月后我们先电话回访意见,免费送酒的人和打了酒的人大部分都说好喝。于是,我们就着手在奉节边找门市边继续下乡卖酒,2015年11月,我们百老泉门店也开张了。

来到奉节这个完全陌生的地方,我老公天天早出晚归下乡卖酒,而我一个人守店,刚开始生意也不怎么好,又没熟人,有点无聊,就有点想念云阳的家人,于是就给我老公打电话,喊他早点回来,傍晚就跑回云阳去了。奉节到云阳高速路一个小时,吃了晚饭又赶回奉节,头一年,光是奉节、云阳跑五十多个来回。老是这样跑也不是事儿,生意要做起来,还是要沉下心来想办法。



  店门口有点宽敞,我就买了几条胶凳子,早上开门就摆出来放在门口,让过路的人走累了休息。就这样,店门口歇脚的人越来越多,热天又买了台饮水机,桶装水免费提供路人饮用。我又常坐在门口,与那些歇脚的路人聊聊天,就这样周边的人开始慢慢来店门口耍了,店内人气就慢慢多了起来,生意也就慢慢好了起来,人也就不觉得无聊了,生活也充实了,傍晚也不再跑回云阳去了。

我老家在大山里,祖传三代都是土郎中,从小在长辈们带领下认识了很多药材。卖酒后,我又去买了很多医学书来看,其中就有两款药酒,在父辈手里就有点出名,一是强盗药酒,二是烫伤药酒,才来奉节时带的父母泡的药酒不多,有时给周边人应急,有点效果,小有名气。后来,自己从老家大山里采摘药材以及在药房买几千元的药材来泡酒,量大了,也方便了更多人。

一天 ,附近有个人烫伤了,开始在家不当回事,后来严重了,由家人搀扶准备去医院看。在我店门口等车时,我看到了,先给他搬个凳子坐下来,然后就问他是怎么回事,他说了情况,我说我先给你擦点药试一下,于是拿了药给他擦,擦上去一会后,他说:舒服,不去医院看了。我又给了他一些药让他拿回去自己擦,第二天,他一个人一拐一拐地来了,给我说:昨晚不怎么痛了,也睡好觉了。后来接连在我们这里拿药来擦,十来天就好了,他专门买了烟和水果来感谢我,实在是盛情难却,我收了他一些水果。以前他没在我店里打酒,从此以后,他就成了我店里的忠实客户,而且还给我介绍了很多客户。



  还有一天的傍晚,有一个不是我们周边的人在家摔跤了,准备去医院检查,由家人搀扶上出租车了。上车那会碰到我的一个客户,说起我们店内的强盗药有用,于是本该上医院的车子,就直接开到我店门口来了。我一看,一摸,是关节扭伤,于是给他用强盗药一阵按摩。半个小时下来,我也出汗了,病人也越按越舒服,给他倒了些药酒让他自己擦,坐车回去就不要人搀扶了。过了几天他专门过来感谢我,给钱我没要,实在推辞不过,收了些他带来的水果。再后来,他经常带一些朋友来买酒,而且都是买几十元一斤的。

像这种小伤痛来我这里拿烫伤药、强盗药酒的人不知有多少,很多时间我店内坐着一排排老年人来找我按摩,我从来没有收过别人一分钱,只想到这是我们自家泡的自用药酒,家里人多年试用效果不错,就拿来帮助别人减轻点伤痛。

渐渐地,我在店里面随时都能吃得到周边的人端过来的饭菜,因为他们知道我有时忙得连煮饭的时间都没有,他们在煮饭的时候多煮把米,炒菜的时候多炒点菜,甚至在外面吃饭的时候专门再点个菜打包回来,至于时令水果、蔬菜等,只有吃不完的。至此,生活也充实了,生意也不焦心了!

我们店里一年要进上千个酒提子和漏斗。新客户来打酒,我们会顺便问他家里面差不差酒提子、漏斗,都是免费送的。有人专门来买酒提子、漏斗,我们也从来没有收过别人的钱,只会说一句:哪天你有需要酒的时候想起百老泉就行。

有一天,有一个年轻人进来第一句话就说,他是来还情的,还去年我们送了他一个酒提子的情。他说他不喝酒,这次要送礼,专门过来打酒的,他打了10斤金谷酒。我们用一个酒提子让客户把百老泉惦记了一年,这该是多大的广告效应!

还有些人来打二两酒放酸菜坛子里,或是旁边吃宵夜的来买一杯酒,我们都没有收别人的一分钱。总之,到后来总有人会为了谢那二两酒、一杯酒之情成为了我们忠实的客户。所以我觉得,做事先做人,舍得,舍得,先有舍,再有得!

今年是做百老泉的第六年,我的收获太多了:

第一,我和我老公的身体养好了,这得益于百老泉的酒,得益于我们泡的各种纯天然、纯绿色的水果酒,它的营养价值和功效对人体都是有益的,增强了抵抗力,使身体倍儿棒。

第二,做百老泉以来,喝了别人没有喝过的好果酒,酒喝好了,心情自然也就好了,生意自然顺风顺水,工作也轻松。

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  第三,我和老公一起卖百老泉,一家人团聚,这对于家的意义非常重大。虽然我目前赚钱不多,有一分钱又投资了百老泉,回馈给客户,但我现在收获了客户们对百老泉的认可和信任,百老泉的知名度和信誉一天比一天高,这就是一笔隐形的财富。

未来,我会把百老泉继续做下去,坚持发一份光发一份热。百老泉有一句不只是口号的口号——一家人,一锅饭,一股劲,一条心。有众多的百老泉家人,一起加油努力,取长补短,我相信百老泉的未来会越来越好!


说明:本文入选“你有故事我有酒”征文活动优秀作品。

【作者:重庆奉节 李采芩】

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