李素文：做百老泉16年，靠付出赢得出彩人生

光阴似箭，岁月如梭，转眼做百老泉已有16个春秋了。没做百老泉之前，我夫妻俩在国企粮食部门工作，当时端着铁饭碗，工作也舒服，但是一大帮人靠政府养着，总觉得这种生活不踏实、不长久，于是我爱人早一年就离开单位了，第二年政策改革全面下岗，我第一个签解除合同，也离开了舒服的国企单位。

踏入社会，我们没有被困难吓倒，而是用积极乐观的心态很快融入社会，把全部精力用到生意中，开商店，赶集卖炮竹，卖大扫把，蒸大馒头，都干得红红火火，还在县城买了两间50平米门面房。

后来接触到先生的同学代理商陈永乐陈总，他多次推荐百老泉。当时我们开超市，生意不错，因为不了解百老泉，也犹豫过。因为是同学关系，加上门店就在我妈妈家附近，可以互相照顾着，女儿还可以放在外婆家读书，所以就接过了百老泉门店的生意。

　　刚开始坐店等生意，感觉比以前的生意轻松许多，想着这样子不行，必须跑出去找销路，于是我就骑车子去那些中小饭店推销，带上样品酒让老板们品尝，觉得百老泉好喝就给我打电话谈合作，不好喝不用打电话。跑的多了总有识货的，饭店有连锁的一带好几家要酒，所以饭店也为我的店带来部分生意。我又找到我小妹，她是老师，让她把酒送校长、主任喝，喝好了推荐一下老师们，一直到现在，老师们还在我这里购酒。后来又在蜀山区开店，又帮助小叔子开一个店，小姑子开两个店，慕名来加盟的人我们都积极推荐给代理商，也帮助分店做市场分析。

我们的生意慢慢好起来，也没忘回报顾客，想着卖酒的同时为顾客提供更多的方便，解决一些问题。我爱人喜欢中医，从小就跟着他舅舅学过中医，于是我就帮他报了省中医学院，参加第一批成人培训班。由于他勤奋好学，喜欢钻研，先后拿到了国家高级公共营养师和中药师证书。有了专业的知识，就能更好地为广大顾客服务了。几百种中药，他不仅知道药性，还用心负责地为顾客调理身体，积极推广健康养生知识，家人、亲戚、朋友、顾客都受益颇多。

　　初心是好的，结果就错不了。这么多年，我们的生意一年上升一个台阶，销售额年年攀升。我们抓住了高端顾客的同时，也没有忘记低端顾客的不易，能照顾的尽量照顾，像平时一家人不穿的好点的衣服、鞋子，洗干净带到店里，送给农民工和比较困难的顾客干活穿。年龄大的顾客身体不好，哪里不适我先生就帮助他们推拿、按摩，泡适合他们喝的酒送上门，照顾他们的生活等等。

日子过好了，咱也没忘记回报社会。汶川地震时，武汉新冠疫情爆发时，我们都积极援助捐款。身边报纸上、电视上、医院里、孩子学校里有需要帮助的，我们第一时间捐赠。每年的高考我先生都参加爱心送高考活动，坚持了十年之久。

记得2012的冬天，一个男孩被大火烧伤，父母是聋哑人，当时报纸刊登了孩子没钱交费马上就断药的消息，我和家人商量去帮助，上二年级的儿子默默拿出了积攒的1000元压岁钱和心爱的摇控飞机，还有书籍、牛奶，送给烧伤的男孩，当时被合肥晚报记者发现，还上了报纸。女儿更是爱心小天使，大学四年的奖学金全部捐给了困难同学，在校入了党，被评为优秀学生。

人活着不能光想着自己，社会是个温暖的大家庭，人人献出一份爱，我们才会有更美好的明天！

2010年，我第一次应邀参加公司年会，知道了一本书《弟子规》，也知道了传统文化，并有幸见到了公司创始人林总和他夫人。从林总台上的讲话以及台下和大家一起做活动的身影，我感受到他一身正气，亲切，和善，百老泉有这样的领导人，我们下面分店有干头。那次年会上，人很多，林总很忙，我抓住机会挤进人群让林总给我留句激励的话，于是林总提笔写了——永远用真心真意为广大消费者服务。这句话一直激励着我们，已经成为我家门店的服务宗旨。

2020年，公司建了微信大群，家人们互相学习取长补短，我们跟着公司进步很快。去年9月底公司新增酱酒为我店锦上添花，满足了不同顾客的需求，销量蛮好，也为店里增收许多。

　　做百老泉16年来，我们的事业蒸蒸日上，生活也越来越美满。家里老人过上了幸福的晚年生活，孩子们一个事业有成，一个学习优良，女儿硕士毕业后分配到她最喜爱的专业，在省城建设计总院工作，参与了多项国家大的设计项目，有自己的团队，儿子一路靠着自己小男子汉的力量在读高三了。我们相信孩子们从小养成了有爱心、独立生活、不怕吃苦的精神，将来能为社会多做贡献。

做百老泉带给我们家的变化，是16年看得见摸得着的和睦兴旺，我们对百老泉的感情，是16年真心真意为顾客服务的坚持付出。我相信，只要真心真意的付出，锲而不舍的坚持，每个人都能在百老泉赢得自己出彩的人生！

说明：本文入选“你有故事我有酒”征文活动优秀作品。

                         【 作者：安徽合肥 李素文 】