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沧州施巨广:加入百老泉 开启幸福路

发自 : 浏览次数 : 发布时间 : 2021-04-12

时光荏苒,岁月如梭,我加入百老泉已经整整十个年头了。

我是河北省沧州市的一名百老泉终端店店主,在加入百老泉之前,我尝试过很多工作,朝九晚五的上班,干苦力活,这些都不是我内心喜欢的工作。我就想开一家小店,比如超市、小吃店之类的,所以不管到哪里我总是喜欢出去逛街,不是去花钱,而是到处走走,看看各式各样的门店有没有我喜欢的,适合我干的。

2011年,对我来说是一个特别的年份。有一天,我在朋友的QQ上看到一张百老泉纯粮酒坊活动现场的图片,有许多人穿着老式衣服,头戴写有酒字的帽子,腰部系着“百老泉酒缸缸好 缸缸好酒百老泉”的围裙,手里举着各种颜色的酒旗。我觉得特别新奇,瞬间激起了兴趣,脑海里反复在思量“这也许就是我想要的!”于是我马上联系朋友,询问图片的来源及各种店铺信息,才得知这个百老泉纯粮酒坊是他姐夫的店,而且还是沧州的代理商,他其中一个店铺就在距离我家不远的镇上。   

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从那以后,开一个百老泉酒坊的想法就深深埋在了我的心里。心中有了想法就赶紧和家里人商量,老婆挺支持我,因为那时候刚结婚不久,老婆又怀孕,不能去上班,自己开个店也不累,还能相互照顾着。可是家里的老人给泼起了冷水,讲各种理由不能干,我就一一把他们担心的事解释清楚,消除顾虑。

我和老婆到沧州总店考察,代理商李总热情接待了我们,给我们介绍百老泉酒的优势、开店规格、加盟事项、前期的店面选址、店内装修风格等等,并且开店的每一步李总都亲力亲为到场指导。

店面选址时,我所在的这个乡镇在经济发展和人口方面都不占优势,唯一的优势就是没有一家散酒店,别人劝我去别的乡镇考察考察,但我毅然决然选择在这里开店,我相信自己会在这个空白区域打开一片天地。第一单生意在没有布置好店面的时候就成交了,虽说没卖多少,但是鼓舞了我,那种感觉无法用语言来形容,心中充满了干劲!

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开业以后,店内每天的销量并不是很好,百老泉散酒毕竟是一个新鲜事物,人们接受是需要一段时间的。我有时间就翻看《店员手册》,学习销售技巧,上网查询白酒知识,充实提升自己的专业水平。李总经常询问店里的人流量及销量情况,帮我分析原因,寻找解决办法,他说:“干我们这行一定要耐得住寂寞,万事开头难,坚持最重要。”

后来我和李总合计着要多宣传,搞活动,让人们认识百老泉、了解百老泉。百老泉的大区经理也经常来给我们出谋划策,帮助搞宣传活动,我们开车到各个村庄的超市、饭店联系代卖点,张贴广告,发传单。李总和百老泉总部对我的店大力支持,更坚定了我的信心,功夫不负有心人,店内生意一点点有了起色。喝过百老泉酒的人都会帮着我宣传,金杯、银杯不如老百姓的口碑。后来我们逢年过节都要搞活动,做宣传,抽奖、摇奖、免费赠送,换着花样给老顾客送福利。

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百老泉酒的品质是我们发展壮大的根本,顾客形形色色,对白酒口感的需求各异,在他们的各种挑剔面前,我底气十足。记得有一次,一位新顾客来到店里,围着店内转了一圈说:我从来不喝散酒,散酒能喝吗?我就跟他解释:什么酒最开始都是散装的,我们百老泉酒只是省掉了包装的费用,包装成本降低,酒水品质提升,让老百姓喝上物美价廉的好酒,不比瓶装酒差,您可以先来二斤尝尝。他听后话也不说扭头就走,我知道他是打内心不接受散酒,但还是赶紧喊住他:您稍等,今天免费赠送您一斤,带回家慢慢品尝,和瓶装酒对比一下。他说:好,我回去尝尝。他带着那一斤酒走了,没过几天,他和好几个人一起来到店里,当时我还感觉有点紧张,不知是什么事。他进来就说:酒就是在他这买的,口感好,味道醇,服务还好,确实比瓶装酒好喝还实惠。其余几个人说给我们每个人都来十斤,从那以后他们都成了我们百老泉忠实的酒友,认可了百老泉,还介绍他们的亲朋好友过来。顾客的口碑更具说服力,经过几年的努力,老百姓对我的百老泉酒坊更加认可,逢年过节、走亲访友都会选择百老泉,买着放心,喝着舒心。

就这样,店里的销量一年一个台阶提升,五年以后我按照三代店面的规格重新装修,又在附近的镇上开设了第二个百老泉门店。

百老泉倡导的是家文化,一家人,一条心,一起干,在李总的带领下,我们沧州百老泉的队伍不断壮大,不断有新成员加入百老泉大家庭,李总组织我们聚餐、旅游、学习,搞活动做宣传互帮互助,团队的力量,让我们信心满满去创造新的辉煌!

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经营百老泉这十年来,我们从夫妻两个人到现在的四口之家,从原来的电动车换成了小汽车,从原来的四处奔波到现在的稳定收入,从一家店面到现在的两个店面,百老泉提高了我们家的生活品质,是我们幸福生活的见证者!

说明:本文入选“你有故事我有酒”征文活动优秀作品。


【作者:沧州 施巨广】

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