大连百老泉张贺：奋斗的人生，出彩的青春

我是来自大连市的百老泉店主，很高兴能有机会和家人们分享我的百老泉创业之路。

在选择百老泉之前，我的职业及学习经历是非常丰富的。在大学，我学的是行政管理专业，后来感觉在一个沿海城市工作会一门外语会更有优势，就在毕业后利用工作之余学习了日语，随后一年半时间拿到了日语国际能力测试二级证书。

刚毕业时，进入了一家以银行贷款、房屋交易、楼盘代理商为主要业务的公司。当时在我眼里公司也算不小，我所在的部门上上下下有50余人，我的工作是部门经理的助理。在这个职位上，我明白了团队协作、上下沟通以及制度合理性遵守的重要，这是一个企业良性发展必不可少的。

一段时间之后我升了职，自己带领一个部门，下属工作人员12人，这个部门是负责公司内部与信贷各种手续的沟通、整理，相对杂乱，但是很磨练我的耐性和细心程度。在这个部门，我学到说话做事环环相扣，要有规划，分清重点，有条理，并且明确责任。

　　真是要感谢那段从业经历，让我在心里对制度、管理建立了清晰的认知，了解到一个企业应该怎样做才能良性发展。

之后我成为一个自立门户的姐姐的合伙人，业务与之前的公司相同，我们工作室人不多，工作自由且舒心，能够让我自主支配时间，放手与客户洽谈。

又过了较长一段时间，一个有8年历史的培训学校成功地吸引我跳槽，我又成为打工人，工作内容是管理一所培训学校的分校。入职后我发现这个分校是几个校区中业绩最不理想的，找了校内几个老师聊天，发现存在一定的问题，我就一个一个解决。这里所用的方法，还真对现在经营百老泉有很大帮助，什么帮助呢？不管怎样，想尽办法变通，灵活机动，掌握主动权。

入职半年内，我所负责的这所分校业绩排到前两名，这并不是我个人的功劳，因为前期宣传、业内品牌知名度宣传都来自于之前总部打下的根基。这样，我又看到了品牌宣传、品牌影响的重要性。

结束这段职业期之后，我入职到一所日本人开设的学校做校长总助。在那里，我学到的是做事情极度认真和细致，特别较真。

之后，和很多人职业生涯结束的原因一样，结婚，生子，带娃。但是，我不是一个安于现状、得过且过的女人，期间也是继续折腾着。在网络购物发展最容易的阶段，我开网店经营女装，当时的收入很可观，又在开始收拢政策的时候选择收手。

开网店是不是轻松呢？错了，并不是起初我想像的每天自然醒，聊着天就把生意做了。不管早或晚，你总会因为问这问那的客户，不能及时睡下或被迫睁开睡眼回复消息，没有哪种赚钱方式是轻轻松松的。

之后，鬼使神差的，我考了个会计从业资格证。因为没有基础，只能考个最初级的。虽然不想再进公司工作，但是全当是了解一个职业，考个呗，拿着也不烫手。然后利用以前学过的服装制作，我开了一家定制店，选址在我们代理商的店面隔壁，就是这家店，让我结识了百老泉。

每天开课做教程、上网课，外加定制成衣，累得我直不起腰的时候，我观察了这家百老泉店的一场促销活动，感觉挺有新意，穿着有趣又复古的酒保服，敲锣打鼓的，初步见识了百老泉家人在活动促销中的高度配合。作为邻居，我在相处的过程中，和我们代理商的爱人成了好朋友，从而更深入地了解了白酒行业，最主要的是了解了百老泉是一个大型、正规、对店铺起初招揽客户很有方法的企业。

说干就干，我先是走访了其他的本地百老泉店铺，了解营业情况，然后一起选定店址，签约，装修，筹备开业，举办促销活动，我的第一家店的一切工作全在我们代理商的陪同与协助之下，一气呵成。

对于第一家店的收入我还是很满意的，整体下来算是很顺利，毕竟百老泉这个品牌影响力很大，我们大连市区的店内布局又具有高度的一致性，品牌打出来了，提到百老泉，顾客感觉不是小作坊，不是低端的散酒，而是值得依赖的大品牌。在经营过程中我所做的，就是尽量把每一件事做到极致，与团队的步调保持一致。

一年后，我心仪许久的地段出现了一个出兑的店面，问题来了，转让费6.5万。这个转让费，在其他的百老泉团队中我不知道是否存在，但是在我们大连的店主中绝对是没有的，而且房租也不算便宜，第二家店开还是不开，前后思量纠结了几天。我习惯性地做最坏的结果承受评估，然后尽自己最大的努力把事情往好的方向操作，机会不能错失，不想之后再后悔，最终我选择相信百老泉品牌的影响力和平台，盘下了这家店面。各种忙碌之后，外雇店员一人，如期开业。目前几场大型促销活动做下来，每次的销售额都是稳步上涨，可以说是在我的规划范围内稳步向前。

说到这里，我必须感谢百老泉公司所给予的发展平台，因为没有多么优秀的个人，只有好的平台才能成就个人的优秀。还要感谢赵总的睿智和大局观，感谢我们所在区域市场经理传授经验，感谢我们代理商汪总兢兢业业负责任的态度，以及我们团队中的每一位店主朋友，每次在我有各种大到西瓜、小到芝麻的问题和麻烦时，总是能第一时间帮助我解决，在我对经营有想不通的问题和心结出现时，也都能站在和我相对的角度去开导我。

为什么说是和我相对的角度，而不是站在和我相同的角度呢？我想这是大多数人存在的问题，遇到问题时只站在自己的角度去思考，比较片面，而我一直以来喜欢的都是能直言我的问题所在的朋友和伙伴，而不是一味顺我意去安慰我的人。

和顾客相处也一样，我在百老泉家人身上学到了与顾客真心相待，这样对顾客建议和引导的时候才能让他们认同，进而成功完成销售和售后服务工作。

我们大连这个团队，在各种活动和工作中相互协作，配合度很高，达到了只需一个眼神，就可以意会对方的各种求助或需要配合的内容。我们团队中的干将们，个个眼疾手快，眼中有活，不等不靠，关键时刻女店主也能瞬间变成女汉子，男店主也能适时的化身成为温柔的邻家哥哥。再难缠的顾客，大家轮番上阵，必须让他们满意。每次团队合作的气氛，都是愉快又轻松的，在一起做促销活动的时候从来不感觉身心疲惫。尽管每年的整个活动下来会感觉挺累的，但是当时真的不感觉累，和在一起开心的人，做着开心又赚钱的事情，怎么会觉得累？

在此之后，如果有合适的地点，我计划再开设第三家店，我的目标是5家店面。人生在于折腾，年轻不折腾，老了再伤春悲秋也没用。因为我感觉，年轻的时光不管怎样度过，都会有一部分被浪费，那么我就要把时间花在有意义的事情上。我要尽最大的努力，用最好的方式、方法去折腾，不管结果是不是尽如人意，至少努力了，不后悔。拼，就有一半的机率成功，不拼，就是百分百的失败。

当今社会，女性的价值越来越突出，我一直的想法就是做一个和爱人并驾齐驱、比肩而立的人，而不是一个只在家相夫教子、伸手等着爱人给钱花的人，所以，我会用心、努力经营这份真正属于自己的事业。有人会说:你是想做个女强人么？不是的，我可不想，谁不想每天悠闲自在地晒太阳、读书、看剧、健身、逛街、享受美食呢？只是我想让自己的人生更能体现出自己的价值，成就感是个好东西，钱也是个好东西，但是钱挣到一定程度时，就只会变成存在银行里的数字，重要的是经历，是我在和百老泉家人们相互扶持的过程中所收获的真心实意，是我们共同创造的完美客单价以及一步步提高的销售额。

　　不管前方的路有多累，多么崎岖不平，只要走的方向正确，都比站在原地更接近幸福和自己想要到达的地方。

说明：本文入选“你有故事我有酒”征文活动优秀作品。

【作者： 大连 张贺】