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通辽姜力勇:带百老泉走出去,盘活市场换新天

发自 : 浏览次数 : 发布时间 : 2021-06-01

我是内蒙通辽代理商姜力勇,干百老泉18年了。

23岁之前,我没干过一个工作是超过半年的。呼市体育用品导购,北京贝塔斯曼书友会推会员卖书,整体橱柜业务,以纯专卖店服装导购,音响店卖光盘,电脑店攒机......直到干了百老泉,也是想干两年就撤。

那时候流行说民营企业平均寿命不超过5年,没想到竟然干百老泉这么多年,现在想想咱们百老泉不是一般的民营企业,是向着百年老店发展的。

一件事干18年,这里面发生的事太多了,艰难困苦,欢乐喜悦,林林总总,让我的人生丰富多彩。

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那一年家里平房拆迁,拿到安置款,我妈发现了这个散酒买卖,那时候我很年轻,不喜欢这个不够时尚的工作。当时的一代店面感觉就是给中老年酒友开的,没啥吸引人的地方,年轻人不会多看一眼,完全不像现在的店面,中式古典风格,高档装修,不喝酒的人都喜欢进来看看。

还记得当时的一代店,店内装饰是喷绘布做的,内容是一个大毛笔在清澈的泉水上落下一圈涟漪,图像左右对称是同样的内容,还有一副酒保跑的形象,一组酒保拿着酒壶跑,笑容灿烂,也很有乡村气息。货架角是钢焊的,搪上五合板,铺上红色天鹅绒大布。300斤黑缸盛酒,20多个品种依次排好,满屋酒香。在当时那个年代,百老泉酒坊可是新生事物,很吸引眼球,在散酒行里算是高端的。

回忆总是美好的,因为都过去了。俗话说:头三脚难踢。确实万事开头难,因为那时候资源少,其实就是没钱,精神压力也大,开店本金可是拆迁安置款,房子还没买呢,也就是说如果生意不成功,我家也就没啥了。幸好我妈眼光好,而且运气也好,选择的是百老泉。

我记得初期进货都是走零担,可不像现在这样都是整车,而且是13米挂车直接开到库里,有装卸工搬运。那时候市内短途运输要去货站提货,从货站到店里的运输是人力三轮车,我们这边叫“倒骑驴”。为了节省成本,每次我都狠狠地跟人家讲价。有一次实在讲不下来,就让人家出车,我来蹬三轮,确实蹬不动啊,蹬了一趟只能放弃了。那时候也没有库房,店后面就是厨房兼库房。

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  最开始创业的时候,还因为啥也不懂,该办的经营手续都没办,当时的酒类管理办公室把所有的酒都没收了,拉到他们单位。现在没有这样执法的了,顶多贴封条,说要检测。当时我自己老忐忑了,一个是对产品没信心,一个是怕他们刁难我,最后还是咱们的产品质量过硬,经过检测没有任何问题,补齐了各种经营手续继续开店。

经过前期一两年的发展,有了最初一批加盟商。同甘共苦才会感情深厚,最早一批加盟商都是经历了摸索前进曲折攀升的,最曲折的是郑春波嫂子,她家的店是险些经营不下去准备转行的。

早期经营百老泉,没有啥策略和方法,全是店内等客,没有走出去过,因为没有先例,没有方法,也不相信走出去会有啥改变,所以那时候大家都是平淡经营,靠时间积累顾客。但有一些不甘平淡、向往更好生活的店主,像郑嫂子,就想办法了,不是用心在百老泉生意上,而是去投资水族鱼缸。后来她家的百老泉店就多了很多大鱼缸,弄得酒坊、水族馆都不像,结果可想而知,不是平淡经营,是惨淡经营了。

直到那一年我们到四平参加终端店年会,第一次走出会议大厅,所有参会的代理商、加盟商分组参与到四平7店联动的活动中。实践中见真知,每个细节都亲自体验,学习更深入,这绝对不是说教能达到的效果。当时确实是一种个人的自我突破,因为在那之前从来没上街发过传单,感受被拒绝、被无视,从来没穿过奇装异服接受路人的注目。这么多年过去了,再想想当年真的是一个青涩少年啊,现在穿个酒保服算啥,如果需要给啥都敢穿。

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  那一年是通辽市场的转折点,我们带回了方法,合计商量了一下,就开始搞促销活动。

看到效果之后,郑嫂子果断处理了水族鱼缸,把心思用在百老泉的经营上,慢慢走上正轨。后来老店交给长辈经营,她又选择了一个市场开店,因为有方法又有干劲,一年后新店销量就超过了老店。现在她又在通辽市内开了一家店,全家都是百老泉人。2020年她负责的三个店进货额达到新高,还清了所有外债和房贷,一身轻松,可以大步向前,奔向更高目标,追求更好生活。

到现在,促销活动在通辽坚持了七八年,我们组成了活动互助团队,大家成了真正在一起干工作的同事,白天一起干事,发传单,乡镇走街串巷,与各式各样的人交流。累了一天,晚上一起喝酒,吹牛,挺开心。其中发生过很多有意思的、让人难忘的小故事,我记得有一年活动,在早市发传单大家穿着酒保服,各个路口安排几个人,有的边走边发,我正发着,一个酒保着急忙慌过来跟我说:于姐让警察带走了。我一听直接蒙了,发个传单警察都能出动,赶紧收拾收拾,骑上我家那辆电动三轮就追了下去。果真,在科尔沁派出所找到了他们,问问咋回事:原来有一对老夫妻报警, 指认于姐诈骗,骗了他们好几万,还有值钱的金银首饰,不是在通辽骗的,但能认出就是她,穿着道袍,还念念有词,能说会道的,现在竟然跑到通辽行骗,被老两口抓了个正着。我一听心里笑死了,应该是老两口岁数大糊涂了,警察做完笔录就把他们几个放了。早市基本也散了,该回店准备活动了,路上大家说起这事都笑得不行。

做百老泉丰富了生活,充实了人生。有些事情一个人做很难,人多了一起干就容易很多,收获很多。

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  通辽市场的发展贡献大的还有罗邵伟罗哥,他的店设立在宝龙山镇,但是他的销售范围比较广,遍及科尔沁左翼中旗东北部。凭借着自己的勤劳和热情,他在两年的时间里销量飞快增长。

销售增长的起点,就是两年前罗哥拿到驾照,一个星期后就去沈阳提了现在的这辆二手福特全顺。下了驾照就提车,为什么这么快?因为罗哥早有规划,要下乡铺代卖点。

铺代卖点一定要自己有意识,有想法,才能发挥主观能动性,遇到问题解决问题,有难题会日思夜想,时时刻刻都在想怎么去解决, 而不是遇到挫折困难就退缩。罗哥就是这种人,用心在开发代卖点市场这件事上。他年轻时候就赶集卖货,寒冬酷暑都风雨无阻,也是受过生活的苦的人。因为以前经历过,现在有了成功的方法,干得更是起劲,顺手。

代卖点动销了,咱们赚钱了,总是让人开心的。但回访送货也是一项繁重的工作,尤其是冬天,下雪又一时半会化不掉,乡村道路可不像城市,基本没人管护。有一次罗哥就滑下了路面,很是惊险,这些苦我没跟他一起经历过,都是他微信发的视频,当闲磕唠的,我知道这只是他送货工作的一个缩影。

通辽地区从2019年开始推广代卖点以来,有很多走出去又干得很好的家人。通辽地区经过这么多年的发展,一直在成长,初期慢些,近几年有了方法,同事们也很给力,工作落地很好,发展就快了很多。

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  前因后果分析了一下,一个是百老泉强大的平台给了我们方法和方向。二是通辽的家人们认同百老泉,各项方针政策都配合我完成,支持我工作,团结和睦,步调一致。忆苦思甜,未来的日子里,我们更加珍视这份同事间一起奋斗得来的友谊,一起努力向更高的目标、更好的生活前进!

今生遇见百老泉,我体会了苦尽甘来的奋斗历程,体会了家人们在一起抱团发展的温暖和力量,收获了财富和更丰盈宽阔的人生。


说明:本文入选“你有故事我有酒”征文活动优秀作品。


【作者:通辽 姜力勇】

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