我与“百老泉”相濡以沫的缘分

2002年，我刚参加工作不久，收入微薄，我媳妇在我们当地的矿区家属院开了一个小店，经营纯净水和鲜奶。每天凌晨2点左右，从送奶员的手里接过当天的鲜奶，6点之前再送到顾客手中，很是辛苦。就这样一个月下来也收入不了几个钱，每次看到媳妇爬楼送奶的样子，我很是心疼。

那段时间，无论是上班还是在家，我都在苦苦地思考：我们的店再上点什么经营项目能改善现在的经济情况呢？再说我一直有经商的梦想，不想轻易放弃。

一次偶然的机会，在单位，我的同事手里拿着两张百老泉散酒店搞活动发的优惠券，说道：“咱们吃饭的时候喝点吧？”我一看就说：“是不是骗人的，还有那好事?”同事接着说:“你看上面写着呢——凭此卡可到店免费领取白酒一斤。”说完后，我们俩就一块去单位对过的百老泉酒店了。

来到后，接待我们的是现在百老泉济宁总代理王总的哥哥（王大哥），我们把优惠券递给他后，他接着就给我们装了两斤酒。我们拿回去之后同事们一尝，都说这个酒还不错。我当时心里就想：是不是我也能卖这个酒？

有了这个想法之后，我就隔三差五去王大哥的店里拉呱，套近乎。后来感觉时机成熟了，我就给王大哥说了我的想法，王大哥也同意了，说回来给公司说说。

就这样又过了几天，王大哥也没有给我回信，我心里又急又矛盾，毕竟咱没有接触过散酒这个行业，也不知道能不能赚钱。我接着又去店里找王大哥，王大哥当时就对我说：“我给公司说完了，同意!”

我一听这件事成了，当时我的那个高兴劲儿就别提了。我接着就从同事和朋友那里借了点钱，王大哥给我把卖散酒用的酒缸等物料进到店里来，我和家人把店里拾掇拾掇，为开业做准备。

就在这时，我媳妇的预产期到了。我们接着就去医院待产，那几天我是医院和店里两头跑，当时也没感觉到累，反正就是很高兴。

就在我女儿降生的第二天，我的百老泉散酒店开业了，当时就在店外面放了一挂鞭炮，也没有搞什么活动。刚开始的时候，矿区家属院的人都不知道百老泉这个牌子的散酒，说什么的都有，每天的营业额也没有多少，我真是急在心里。

那时候，咱也不懂怎么搞活动和促销，就这样过了好几个月，生活区的人陆陆续续来店里买酒了，每天的营业额开始有所提升，能卖一百多块钱。当时心里很高兴，开始盘算着，要是按照这个营业额算下来，一年能卖三四万块钱呢，在当时那可是一笔不小的收入。

就这样卖了一年多的时间，在一次进货的时候，我认识了济宁代理商王总夫妇，他们俩在我的创业之路上，帮助了我很多，我非常感谢他们。   

后来，王总来到我的店里，给了我一些建议，并让我在店里请一尊财神（酒保）。说实话，当时我心里是不想请的，因为我认为没有那个必要，再说酒保的价格也不低，之后王总说了我多次，我才把酒保请到店里来。

刚开始感觉不到什么，后来就不一样了，酒保的力量太大了！矿区的居民每次买酒回去，有熟人问在哪里买的酒，他们都说在那个门口有酒老头的地方买的。  

随着经济的发展，我的经营理念和思想逐渐落后了，我店里的营业额也大不如从前，高端酒基本上卖不动。我当时就向王总请教，他给我说了很多店面升级和销售人员培训之类的话题，咱当时也听得似懂非懂的。在2008年的年度培训会上，我和我媳妇通过几天的培训学习，思想逐渐地开放，从经营的误区里面走出来，我的店面迎来了开业之后的第一次升级改造。

改造完成之后，王总又给我连续搞了几次促销活动，使我店里的营业额每天都在增长，原先卖不动的高端酒也开始有人买了，我和我媳妇给顾客介绍酒也有劲儿了。我对百老泉的前景充满了信心，更坚信当初的选择是正确的。   

随着市场不断的更新和发展，百老泉酒业又规划出第三代店面，从公司的网页上看见其他同行装修的精品店面，我的内心异常澎湃。就这样在2016年，我又把店面升级改造，把原先传统的黑沙缸换成带有百老泉字样的黑釉子缸，内部货架、形象墙和外部的门头都升级改造。每次店面升级改造，都起到了很大的效果，再通过每年逢节日必搞促销活动的优惠政策，现在我店里的营业额比以前翻了好几倍，一些高端酒也成了主打酒。  

吃水不忘挖井人，当初如果没有公司创始人毅然下海经商，创立百老泉这个品牌，现在也没有我们这么多家庭跟着受益。我相信以后在公司的指导下，我们的经营会越来越好！在这里感谢百老泉的家人和公司各级领导的帮助，同时也感谢广大消费者对百老泉品牌的认可！

说明：本文入选“你有故事我有酒”征文活动优秀作品。　

　　【作者：山东微山 丁建军】