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唐山张辉:经营20年,百老泉让我绽放精彩人生

发自 : 浏览次数 : 发布时间 : 2021-04-23

我是河北省唐山市滦县的分销商,不知不觉卖百老泉酒已经近20年了。

离开学校之后,我最初在家具厂上班,后来厂子倒闭,买断了工龄后,也不知道自己该干什么。一次逛街,看到一家化妆品店外兑,我不由自主地走了进去,和店主聊了起来。店主是个男士,急着将店脱手去唐山上班。当时我就有了创业的想法,于是试着和他谈分期付款兑店,没成想他竟然同意了。于是,我5000元就把店开起来了。

刚开始创业特别努力,早起晚归,再加上顾客消费到一定金额可以免费做皮肤护理,所以店里的生意还不错。

就在我开化妆品店的第三年,隔壁开了家百老泉酒坊。由于自己喜欢酒,家里人也都爱喝酒,所以我常去他们店里串门儿,从而就认识了滦南代理商李总,并通过他的介绍认识了唐山总代理高总。通过聊天,我知道了当时唐海、滦县、迁安、迁西都还没开店,于是我就高兴地去和我对象商量开店的事。谁成想怎么说他都不同意,他给出的理由是:

一、背井离乡去外地不容易。

二、孩子太小,不方便。

三、钱不够,怎么开店?

我也有自己的理由:

一、百老泉经营模式好,有现成的案例学习,可以节省时间。

二、白酒没有保质期,实在卖不了,自己家也能解决,不浪费。

三、白酒利润点高,卖酒简单易学。

四、消费群体广,小事大事,逢年过节,必不可少。化妆品一瓶用好几个月,而白酒一斤才能喝几天?

五、钱不够,我去借。

就这样他终于同意了开店,并和我一起考察市场,初步定在滦县开店,我给高总打电话,请他过来帮忙选址。

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刚到一个陌生的县城,没有亲戚没有朋友,那时真的很难,可内心却是坚定的,既然喜欢,既然决定了,就必须负责任地把店做好,绝不能让别人看笑话。

那时我们租的房子是长条的,我用窗帘把它分成两部分,前面开店,后面住人,地下室是库房,真正做到了以店为家。

最初开店,我们都很勤奋,天不亮就起床开门,擦缸,打扫卫生,整理物料,坐等顾客。一连两三个月,生意始终不好,有的时候一天就卖三五十元,还有时不开张。愁死了,怎么办呢?怎么才能吸引顾客到店里来呢?我们不约而同选择了宣传。于是他看店卖酒,我出去发传单。新城各个店铺,新城大集,老城大集,都是我常去的地方。我穿着酒保服,背着酒坛气模,走遍了滦县的大街小巷,逢人就发传单、介绍百老泉。有时看到别人异样的眼神、指指点点的手势,心里真的很不舒服,可想想越变越好的生意,还是决定坚持。

就这样,简单、廉价的宣传单让越来越多的人知道了百老泉,认可了百老泉。接踵而至的不光是好的生意,分店也一个一个开起来了。

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开店四五年的时候,我们租了仓库,装修店面,分店也开了十几家,这使我对公司、对产品更有信心了。在经营期间有别的品牌来找过我,我却从来没有动摇过,因为我从内心认可百老泉这个品牌,在我眼里百老泉就是最好的。

有一年,公司三次涨价,心里难免不舒服,真不知道怎么跟顾客解释。可我知道绝不能抱怨,原材料上涨,白酒进价不涨,质量就保障不了,所以涨价是必然的。当一而再、再而三跟顾客说涨价后,有的人不听解释,拔腿就跑,这时候抱怨顾客就更不应该了。那段时间我总是在总结和顾客沟通的经验,学会了换位思考,学会了把顾客当家人,根据顾客的表情,推荐不同的酒,也让我变得越来越有耐心了。

一份耕耘一份收获,最初我借钱开店,现在我吃喝不愁,有房、有车、有存款,现在滦县的专卖店已近40家,这也证明了我当初的选择是正确的。

风风雨雨20年,我看到不少行业倒闭,不少店铺赔钱关门,但咱们百老泉还依然发展稳健。我相信,坚定地跟着公司走,加上自己和团队的努力,一定能让滦县市场更有活力,百老泉的明天会更加辉煌!


说明:本文入选“你有故事我有酒”征文活动优秀作品。


【作者:唐山  张辉】

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