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承德百老泉分店张义红:加盟13年,心系消费者

发自 : 浏览次数 : 发布时间 : 2021-05-10

我是承德市下板城百老泉专卖店,08年开始经营百老泉。时光如白驹过隙,一晃13年了,这些年我从而立到不惑,也从对百老泉的初步接触到现在的深深感恩,过得很充实,幸福满满。

08年,我的工作是修理摩托车,隔壁开了一家百老泉酒坊,店主是玉东哥,我们很快成为了朋友。因为离家比较远,后来玉东哥有转让店的想法,很自然就想到了我,从而让我有幸成为百老泉人当中的一员。

在这里我要特别感谢玉东哥,非常信任地把他心爱的店交给我经营,后经过我们代理张淑华张姐的大力扶植,我一步一个脚印走到现在!

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在接手百老泉之前,我就已经对百老泉有了初步的了解,自己也喝过百老泉酒,口感好,质量优,形式新颖,有超高的性价比,我很是喜欢,所以对百老泉很有信心。

当初计划让老婆看店,踏踏实实地做,三年时间打市场拉客户,三年之后肯定能盈利。没想到做上之后,凭借百老泉质优价廉的产品吸引了很多客户,当年就有盈余。后又经过代理商张姐的帮助接手了第二家,2020年又开了第三家,我们俩一人看一个,雇人看一个,尽最大努力服务于客户。

最初的一年半时间,正赶上河北省“一年一大步,三年大变样”的政策,我们搬了三次家,但没有犹豫,没有气馁,就算借了大量的金钱也没失去信心,就因为对百老泉的信任!

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在日常经营中,我们秉承“为人民服务”的理念,以人为本,以利为辅,处处站在客户的角度来销售。我们属于小县城,大部分客户都是体力劳动的阶层,挣钱不容易,所以就介绍一些口感好、价格不高的白酒给客户,没有生硬地推荐价格高的酒,这样客户觉得很有面子,很受用,有一种自然贴心的愉快的购物体验,从而培养了一大批老铁,在市场竞品十斤送五斤的环境下依然相信百老泉。

遇到年轻人给父母、长辈等买酒时,我会向顾客尽量多了解老人的习惯和喜好,推荐适合老人口味和度数的白酒,不让客户买到家后悔,下次再买很自然就想起百老泉。

遇到其他用途的客户,例如泡酒外用,就推荐度数高价格低的酒,让顾客少花钱办实事。这当中就有一位大哥泡酒外用,我推荐了A60,他很满意,夸我用心实在,后来我们成为了朋友。2018年夏天,当地有个泡药酒的讲座,大哥的很多同龄人都买了药,他帮了我很多忙,为我发传单、拉拢人、介绍百老泉酒,两个月的时间给我增加了六万多的营业额。期间又通过微信群里抢红包,手气最佳免费到店里领百老泉酒一份,买酒优惠,以及公司帮忙搞的大型室外活动等,让更多的老百姓了解了百老泉,使百老泉的知名度有了更大的提高。

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后来参加年会又跟兄弟门店学习了很多,安匠店的水果酒,隆化店的药酒知识和双滦店的封坛知识,以及企业群各店主的经营理念和方式方法等等,对自己有非常大的帮助。

时光荏苒,岁月如梭,变的是岁月,不变的是对百老泉的情怀。一路走过来,收获了事业,收获了幸福,感谢百老泉,感恩百老泉人,我会不忘初心,砥砺前行,继续努力,再攀高峰!


说明:本文入选“你有故事我有酒”征文活动优秀作品。

【作者:承德 张义红 】

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