承德百老泉分店张义红：加盟13年，心系消费者

我是承德市下板城百老泉专卖店，08年开始经营百老泉。时光如白驹过隙，一晃13年了，这些年我从而立到不惑，也从对百老泉的初步接触到现在的深深感恩，过得很充实，幸福满满。

08年，我的工作是修理摩托车，隔壁开了一家百老泉酒坊，店主是玉东哥，我们很快成为了朋友。因为离家比较远，后来玉东哥有转让店的想法，很自然就想到了我，从而让我有幸成为百老泉人当中的一员。

在这里我要特别感谢玉东哥，非常信任地把他心爱的店交给我经营，后经过我们代理张淑华张姐的大力扶植，我一步一个脚印走到现在！

在接手百老泉之前，我就已经对百老泉有了初步的了解，自己也喝过百老泉酒，口感好，质量优，形式新颖，有超高的性价比，我很是喜欢，所以对百老泉很有信心。

当初计划让老婆看店，踏踏实实地做，三年时间打市场拉客户，三年之后肯定能盈利。没想到做上之后，凭借百老泉质优价廉的产品吸引了很多客户，当年就有盈余。后又经过代理商张姐的帮助接手了第二家，2020年又开了第三家，我们俩一人看一个，雇人看一个，尽最大努力服务于客户。

最初的一年半时间，正赶上河北省“一年一大步，三年大变样”的政策，我们搬了三次家，但没有犹豫，没有气馁，就算借了大量的金钱也没失去信心，就因为对百老泉的信任！

在日常经营中，我们秉承“为人民服务”的理念，以人为本，以利为辅，处处站在客户的角度来销售。我们属于小县城，大部分客户都是体力劳动的阶层，挣钱不容易，所以就介绍一些口感好、价格不高的白酒给客户，没有生硬地推荐价格高的酒，这样客户觉得很有面子，很受用，有一种自然贴心的愉快的购物体验，从而培养了一大批老铁，在市场竞品十斤送五斤的环境下依然相信百老泉。

遇到年轻人给父母、长辈等买酒时，我会向顾客尽量多了解老人的习惯和喜好，推荐适合老人口味和度数的白酒，不让客户买到家后悔，下次再买很自然就想起百老泉。

遇到其他用途的客户，例如泡酒外用，就推荐度数高价格低的酒，让顾客少花钱办实事。这当中就有一位大哥泡酒外用，我推荐了A60，他很满意，夸我用心实在，后来我们成为了朋友。2018年夏天，当地有个泡药酒的讲座，大哥的很多同龄人都买了药，他帮了我很多忙，为我发传单、拉拢人、介绍百老泉酒，两个月的时间给我增加了六万多的营业额。期间又通过微信群里抢红包，手气最佳免费到店里领百老泉酒一份，买酒优惠，以及公司帮忙搞的大型室外活动等，让更多的老百姓了解了百老泉，使百老泉的知名度有了更大的提高。

后来参加年会又跟兄弟门店学习了很多，安匠店的水果酒，隆化店的药酒知识和双滦店的封坛知识，以及企业群各店主的经营理念和方式方法等等，对自己有非常大的帮助。

时光荏苒，岁月如梭，变的是岁月，不变的是对百老泉的情怀。一路走过来，收获了事业，收获了幸福，感谢百老泉，感恩百老泉人，我会不忘初心，砥砺前行，继续努力，再攀高峰！

说明：本文入选“你有故事我有酒”征文活动优秀作品。

【作者：承德 张义红 】