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延吉高显斌:遇见百老泉,开启被赋能的人生

发自 : 浏览次数 : 发布时间 : 2021-05-24

2004年,我们夫妻俩来到延吉做百老泉。之前我们做了很多行业,卖服装,卖水果,卖鱼,下乡赶集,72行我们恨不得干了70行,最后选择了百老泉。

做百老泉我们最感谢东北的肖总,他的一句话让我们终生难忘:你们去延吉做百老泉,挣钱算你们的,赔钱算我的。就因为他给我们吃了定心丸,我们夫妻俩才舍弃了传统行业,一起来到延吉做百老泉。

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头三四年做延吉市场非常艰难,客户都不了解百老泉是什么,延边地区朝鲜族人特别多,尤其排斥外来产品,市场工作难以开展。

在即将要放弃的时候,我们参加了百老泉2005年年会,了解了企业的发展前景和董事长对全国市场未来的规划,我们重新燃起了百老泉的事业之心。回到家乡,跑市场,招代理,每天在早市、夜市、小区里、农贸市场进行宣传,免费送酒,免费品尝,一对一地讲解。

有一天我爱人说她做了一个梦,在梦中有人告诉她:要赚到钱就要开分店,先让分店赚到钱。从此我们就秉着这个原则做市场——先让分店赚到钱,这成了我们给自己定的规矩,十几年不变。

有来加盟分店的,我们都实实在在和人家谈,从不忽悠,让他们做百老泉心里有底,挣多挣少,不能赔钱,前期装修的花销都降到最低。

功夫不负有心人,慢慢的店里的顾客多了起来,县市也逐步开发了起来。随着店面逐步增加,消费者越来越多,在短短的几年时间里,百老泉在延边地区县市乡镇遍地开花。我们又和县市代理商、终端店研究,每年都开展两次大型促销活动,让更多的消费者了解百老泉,认同百老泉,相信百老泉。

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当我们各专卖店陶醉在无比的喜悦之中时,竞品却像雨后春笋般出现,多买多送,打价格战,处处针对百老泉,扰乱市场。

2010年,公司聘请了形象代言人,从此百老泉走向了品牌化发展道路,经过几年的拼搏,我们店面升级,提升服务,终于把竞品甩在了后面。

企业要强大,市场要发展,必须要有过硬的产品做保障,公司一直严守质量关,让我们每一个终端店都有过硬的品质做底气。

这些年,和我们一起做百老泉的分店,有挣多的,有挣少点的,但是没有赔钱的,我们也算对得起自己的良心,对得起延吉的家人们。

延吉乡镇上有一个分店,店主是残疾人,刚开始做百老泉时挺用心的,酒的专业知识学得非常好,卖酒很努力。可是,他酒卖没了,钱也花没了,连货款都拿不出。他自己没成家,一天天吃喝玩乐,醉生梦死,有些自暴自弃,还有个80岁的老妈需要照顾。我们10年间和他相处,我总是打电话和他沟通,往上拽他,让他正能量多点,负能量少点,劝他少喝酒,攒点钱,将来成个家。刚开始他能听进去,后来就听不进去了,货款都给不了。后来我们想着给他留条后路吧,免得将来鸡飞蛋打,什么也没有。他进货的时候,我就在货款里把利润留出来一点,一年攒点,一年攒点,攒十年也有十万八万的,到时候他用这个钱的时候,能解决点后顾之忧,跟咱们干一回也算对得起他了。

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  我们夫妻俩做百老泉17年来,能为别人、为社会做点啥就做点啥。不是说有多少钱再去做善事,而是在力所能及的情况下,能帮到谁就帮到谁。遇到要饭的、在墙根底下或在空房子里住的,我们都会给他们拿上衣服、吃的。有在银行睡地暖的人,我们会在家拿上苹果、干粮给他们送去。网上筹款治病的,不管十块二十块,五十一百的,我们看到了就捐。

2017年,吉林省永吉县发生了一场百年不遇的洪水,当知道了永吉县物资短缺、面临危机时,我们百老泉专卖店的家人们齐心协力,为灾区送去了急需的物资,献出了一份爱心。

2020年1月末,湖北发生了严重的新冠疫情,蔓延了很多地区,当时的消毒液酒精特别紧缺,我们延边地区把自己家里、缸里的68度酒全部整理出来送到了街道部门。第二天上午,我们当地电视台还专门采访了我们百老泉,第二天的新闻报道播出,让更多的人知道了百老泉。是延边广大消费者养育了百老泉,我们也要回馈延边人民。

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我们这里有一些智障孩子,他们属于朝族,多大年龄都有,什么症状都有,这些年我一直给他们送菜,换季时给他们买衣服。这些孩子见到我离得很远就喊:叔叔,叔叔,我都想你了。当地的爱心协会我每年都去参加,有时是给学校捐款,有时是给当地贫困户送钱,送米,送面。

人就应该相互帮助,在百老泉赚到钱,回馈社会,回馈需要帮助的人,是我们应该做的。

在公司和我们共同努力下,所有的专卖店都淘到了人生的第一桶金。我们从借钱开店,到现在有房、有车、有存款,我们每一个百老泉人都感恩董事长,感恩公司的每一位领导和大区经理,是公司给了我们优质的产品,是各大区经理为我们提供了完善的售后服务,帮助每一位百老泉家人,是他们的辛勤努力和付出,让大家都过上了好日子,让百老泉在百姓心中家喻户晓。

还记得在2016年公司年会,正值我爱人生日,在会场餐厅就餐时,现场突然想起了一阵音乐,音乐声中,董事长给我爱人准备了蛋糕和鲜花,公司的每一份关心和挂念都让我真真切切体会到了家的温暖。

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  感恩把我们带进百老泉的肖总、赵总!感恩跟我们一起打拼的延吉的家人们!大家努力付出,不离不弃,成就了延吉百老泉的今天,有了今天的业绩、收入和老百姓的口碑。

我们延边地区每年都举办3.15消费者权益日活动,散白酒只有我们百老泉入选。我们统一服装,统一标识、标注,现场百老泉酒保气模特别引人注目,引来了很多消费者合影留念,百老泉成为当地一道靓丽的风景。免费赠酒,免费品尝,免费办理会员登记,现场十分火爆,还有多位参展商也过来领酒。

在3.15活动中,既提高了百老泉的品牌知名度,又引起了各部门对百老泉酒的重视。三百多家参展商,只有50家参展商能获得消费者协会颁发的“放心消费”的奖,这块奖牌更加奠定了百老泉在延边地区的品牌形象,让更多的的消费者认同我们百老泉。

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   一路走来,从最初面临的艰难险阻到现在的美好生活,每一个日日夜夜都是对公司的感恩,与家人们在一起,体会到了一家人、一锅饭、一条心、一股劲的温暖,更让我坚信了品牌的力量,选对一条路,向更美好的未来进发!


说明:本文入选“你有故事我有酒”征文活动优秀作品。


【作者:延吉 高显斌】

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